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教你如何做出高于行业的客单价

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发表于 2019-10-1 18:23:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
准备工作   高于行业爆款高客单价的定义
比如  女鞋   单鞋女   行业爆款价格60 -160
60-80元
80-120元    这两个价格爆款比较多
那么高于行业爆款的价格定义=比如买298   或者398元
这样客单价如何玩    这样的价格是做不爆的!
能玩只能玩全店动销
找个店铺分析下  比如 有3个款 每天平均20-30单
选出4个ok的款式  数据符合爆款的标准
点击率要高  3.5%
收藏加购8%
转化率低  因为客单价高
首先全部破零
当前季节店铺在线的款式 必须每个款 每个月销量大于20笔
全店产品还是开通公益宝贝.
48小时内发货
玩法技巧   大概思路  
多个款同时做排名
多个款同时开车
每个款要互相的去搭配带动关联销售
让全店每个产品都自己获取流量
全店动销
定义  每个款在操作排名之后 都可以获取到一定流量  获取到一定的转化
然后全店有很多这样的款
如果你有10个这样款  那么你店铺整体的流量就不错
整体出单也不错.
全店动销,
优势  店铺权重高
店铺不容易挂 随便挂一个款 都不会影响其他款
上新款很容易就起来
缺点 单品权重低  每个单品每天只能卖20单左右
需要很多这样的单品
单品爆款的优势  单品权重高 一天可以拿到几万访客 甚至十几万访客  
出单量很大,
缺点  店铺就这一个款有流量  只要挂了整个店铺就挂
上新款很难起来

操作步骤:   
测出4个ok的款
周一上A款  一周操作多少单可以起来流量    一周80单
第一天 递增去完成  三单起步  开直通车拉人群  人群要开对
第二天  7单  开直通车拉人群
第三天  10单
第四天  12单
第五天  13单
第六天  17单
第七天   18单
具体你一周安排多少单 你要去分析你的竞争对手灵活对待
周二上b款 一周操作80单 同上
周三上c款 一周操作85单
周四上d款 一周操作90单
可以安排四个人 每个人操作一个款
店铺其余的款式在一周之内完成破零即可 把上下架合理布局以下 把全店所有产品合理分布在周一到周日上下架
高客单价和低客单价区别
操作排名 没有区别
开车 没有区别
转化不同 客单价高的 转化低
客单价低的 转化高点
每个款起来之后 全店流量就比较大 比如每个款来3000访客
每个款流量起来之后 第二周该补单的 还是正常补
策略玩法
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