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精细化搜索玩之“精准词路线”轻松拿下10000+搜索流量

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发表于 2019-9-29 10:20:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天来和大家详细聊一聊词路线+标签的布局。

单量布局:
前三天策略:
第一天:搜索成交3单 直通车1单 直通车访客60
第二天:搜索成交5单 直通车1单 直通车访客100
第三天:搜索成交4单 直通车3单 直通车访客150
前面三天单量主要走搜索渠道。直通车辅助稀释搜索数据。
后四天策略:
第四天:搜索成交2单 直通车3单 直通车访客150
第五天:搜索成交3单 直通车5单 直通车访客200
第六天:搜索成交3单 直通车5单 直通车访客200
第七天:搜索成交5单 直通车2单 直通车访客200
后四天干预主要走直通车,搜索干预根据实时入店词路干预。
词路布局:前中期方向


1. 前期词路布局:两个方向
A前期无流量策略:集中一条词路去集中干预,上架后直搜结合,因为我们直接干预新品搜索,在新品没有搜索流量的时候,干预的量如果过大的话的,就会导致搜索转化异常。 所以这个时候我们在产品上架后,就开始投放直通车。直通车投放的词路和你搜索要干预的词路一致即可,这样可以让有限的单量权重最大化。
比如我要干预“超仙连衣裙女”这条词路线。那么直通车投放关键词直接投放“超仙连衣裙女”已经相关词即可。

如果实在把握不好节奏的,前面一周就直接多渠道干预即可,不要走搜索渠道。等第二周有搜索进来的时候,再去干预搜索。

B搜索流量进来后策略:在我们前三天干预后,后四天肯定会陆续有一定的搜索访客进来,只是多少的问题。这个时候不要抛弃任何一个真实流量。尽管他只有10个流量进来也无所谓。

只要进来的是和我们干预词路线方向一致的关键词,就进行干预,干预比例30%。

比如进来了20个访客,其中10访客带“超仙连衣裙”这个词根的,那么就选择三个访客最大的3个词干预。每个干预一单即可。
老哥们思考一下,我们前期在搜索无访客的时候,去干预“超仙连衣裙女”这条词路线。是不是就是想拿到这个词根下的权重?那么既然现在有这个词的碎片化流量进来,是不是可以说明这个词根下已经有一定的权重值了,所以系统才给我们推荐了这个词根下的碎片化流量进来,那么这个时候我们继续干预进来的碎片化。是不是能更快加大这个词根的权重并且数据不会异常?很多人,在流量来了之后干预的词路,完全是想当然。看见大词今天来了10访客,马上就全部围绕大词上去了,

细节:干预词路人群对应
在干预的时候还有注意一点细节。那就是干预人群一定要和词路线匹配。老哥们想一下,词路线词根是“超仙”你觉得一个35岁的大妈会去搜索“超仙”这个词吗?搜索这个词最多的是不是偏年轻化的群体?那我们在干预这条词路的时候是不是应该去找偏年轻化的账号来进行干预?你词路人群为18岁的,而你干预人群全是35岁的,老哥你真的认为系统是傻子吗?(所以再一次体现了老顾客交叉的重要性)相信很多人从来都没有去注意过这些细节吧。

当我们在精细化吃掉进来的访客的时候,这个时候产品的趋势一定是正向增长的。那么这个时候系统会给我们第一波的测试流量。如果这个时候第一波测试流量接不住基本也就凉凉了。

2.中期词路布局:
基本前面能接住词路转化。那么流量很大就会放大,这个时候会有一定的大词流量进来,这个时候不要全部干预大词,要按照竞品大词转化进行干预,能干预就干预,不能干预就不要干预。 大词不是你想当然的干预一单就能起来的。

细节:让好的词数据反馈越来越好
另外记录每天干预的关键词单量,去统计出每天真实转化的关键词是什么,这些关键词就是我们后面重点要干预的。

各位再来思考一下,假如今天“连衣裙女中长款”来了100访客。“仙女范连衣裙”来100访客。“连衣裙女”转化0、“仙女范连衣裙”转化2%。这个时候很多人第一反应就是给“连衣裙女中长款”干预2单、老哥们觉得真的没有问题吗?

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