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直通车最强权重养成法,燃爆手淘流量,冲刺双十一!

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发表于 2019-9-19 18:34:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

现在很多人都在为双十一做准备了,从选款到测款到开始由直通车推广,现阶段是做店铺权重最好的时机。很多没意识到这个问题的商家们注意了,权重到底如何养成的,新品是如何可以走向爆款的。
今天不说别的,就单单从直通车的权重养成说,因为现阶段是做权重最重要的阶段,朋友们一定要把握好。
首先大家都知道我们开车的目的就是引流,做精准标签,带动销量,带动自然搜索。有了自己的目标后就第一步就要去做权重。
很多商家做直通车加进来的词都是6,7分的词,但是你又觉得关键词是没问题的,那就一句话来总结这个原因,就是权重低!
像一些高权重的账户,加进来的词,不管是大词还是长尾词,基本上都是高分词,不是十分,高点击率的账户也能在短时间内上十分。所以加进来的词普遍高,这都是高权重的表现,有了高权重你才能更好的掌控好PPC。
还有就是很多人会问,为什么我出了很高的价,但是还是卡不到好的位置,而为什么有的却可以用低价卡前几,那就是因为质量分高更好的去掌控展现和排名,又有人会问淘宝千人千面,卡位还适用吗,我的理解是你去做了直通车就是为了精准引流,有了好的位置才能有更好的展现。
我们在做新账户的时候,也就是之前没怎么开过直通车的,或者是之前开的不好的,没养好权重的这个时候就要去做一个量的积累,并且围绕着优化做出正向反馈数据的获取和提高。当有了更多的正向反馈数据以后才会给你更多的展现。
直通车的核心权重就是两量(展现量,点击量)四率(点击率、收藏率、加购率、转化率)。
点击率是首位因素,淘宝给到产品的展现量,所以影响点击率的创意图一定要把握好优化到位,其他的因素就不多说了。
到了中后期的时候,直通车需要考核你的ROI,所以我们需要考虑到收藏和加购的转化率。
点击量,点击率的提升,能够得到更多展现量,从而去降低PPC,提高ROI。
通常在一个新的直通车计划里面,初期的时候引进的访客都不多,成交自然就少,一些小卖家经常会抱怨,我一天投了一二百了,但是一个星期都没转化了,然后就直接结束掉了直通车,这种方式是不可取的。
我们在操作的前期重点要去做点击率,只要点击率上去,直通车的权重就会慢慢提升,关键词质量分也会逐步提升,当然也要看整体关键词的数据,不要说你有的词七分,点击率很低,没转化,这样的词照样拉不起来权重。但是需要注意的是,前期的时候数据量不要太少,不能说你有了200的展现,有20个点击量,点击率10%,为什么分数还没上涨,那是因为你的基础展现太少,所以前期的选择关键词不能为了点击率去选择数据太少的,没什么意义,这是一个操作误区,大家要注意。
说到关键词质量分,就是加进来都是低分词,账户权重低怎么办?下面基于直通车权重算法给大家分享一下。
可以找一个基本上没有数据量的直通车计划,然后找一个同类目性价比高的产品(图好价格低于同行),然后简单做一些销量评价,然后用这个产品去开车,这个时候性价比高,点击率也就会高,前期的时候就可以快速的去积累初始权重,让直通车去上分。产品可以设置收藏加购送礼活动,增加收藏加购率的提升,维持几天数据稳定(为了做辅助权重不需要太多预算)就可以停掉然后再去加主推款(养权重的产品一定要和主推的产品有很高的相关性),这个时候加进来的词就都是8、9分的词了。
前期我们选择一些相对竞争小的长尾词去推广,这样可以在预算有限的情况下得到一个更好的位置,另外关键词一定要和图片匹配,比如关键词是欧美风类型的,但是图片确是韩风风格,这个时候点击率也不会太高。所以在产品拍照以及作图之前一定要做好产品的风格以及人群定位。再去通过产品去找合适的关键词,这个时候推广才能有一定的效果,反之。
当点击率提升后,直通车的访客量也就会逐步增加了,中期考核收藏加购率,也就是当关键词优化好之后,重点去优化收藏加购率,这个时候有了一定访客的数据量,在加上好的收藏加购,这个时候才能进入系统的考核,不然都白搭,只能让你一直亏钱。
第一天是养车,关键词是中长尾精准词,数量10,创意2个,20-30个点击量。创意标题包含直通 车的10个关键词。出价是以行业均价为依据,一天能拿到20几个点击,刚开始权重还没起来。如果拿到的二十几个点击,点击率数据不错,那就保留数据。
第二天养车,出价调整很重要,很多商家把握不好这个点,不会调整出价,导致点击量下降,权重降权。点击量下降,点击率也会随之下降,如果第二天不理想,没有正向反馈数据,那第三天的时候就要适当的提高出价,加大点击量的增长。维持好数据提升。
第三天的时候点击量提高到50左右,点击率也稍微涨了一些,这个时候及可以维持第四天的数据正向,先做一个系统的调整,将出价都提升10%,注意不要去大量添加关键词了,而是提高出价来获取正向反馈的数据。
第四天点击量继续提高,如果主图点击率没问题的话,产品也没问题,现在点击量可以开始大幅度提高,至少到100以上,此时直通车的权重开始逐步提升。
第五天点击量可以继续提升,再提高5%-10%的溢价,刺激点击量做递增。
...............
当有了三次以上的正向反馈数据提升,淘宝系统就会根据你目前的权重,给到你自然流量的分配,此刻你的直通车权重高,排名就会大大提升。无线端受位置的影响很明显,所以点击率也会变得更好。做更好的点击率实际也是为了让商家去做得更精准,做更精准的人群。

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东威淘宝论坛给我省了好几千块钱,学习很方便
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