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淘宝底层逻辑极致刷单套路

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发表于 2019-5-2 10:22:06 | 显示全部楼层 |阅读模式


我认为淘宝的底层逻辑有三点,第一,如何获取展现,第二,如何获取点击,第四,如何转化, 那么接下来我会和大家分享我关于这三个点,如何在实操中实在展现,点击,转化。

其实我们展现有很多渠道,比如,直通车,钻展,站外平台,利用刷单获取关键词展现等等,,那么我今天就分享一下,我们如何利用刷单获取展现:这里有一个底层逻辑分享给大家,刷单就是先做关键词排名,才会有关键词展现,才会有关键词点击,才会有流量,才会有关键词成交, 才能形成关键词权重,接下来我和大家说一下我们怎么去操作一条连接的展现

首先第一个点:我们会找到竞品数据,观察他两个点,第一,是由哪10个关键词组成的搜索流量,第二个点是看他每天付款人数。

看他的关键词是方便我们自己辨别刷哪几个关键词能给我带来展现,既然是竞品了,那一定是款式差不多,那么关键词流量架构也会差不多,所以参照同行的关键词来刷是最快速获取关键词展现的,但是有一个点要注意,一开始不要刷大词,因为大词的转化不高,而且大词的关键词排名难抢,会导致链接做不起来,一开始尽量选择长尾词(长尾词要具备三个点:第一,属性匹配度高,第二,搜索词在生意参谋里面排名前20名,没流量的长尾词没必要做,第三,转化率高的优先) 这是关于关键词选择方面的

那么我们看他的付款人数是方便我们算出他的日均坑产,将坑产分配到每一个关键词。(注意一个点,前期坑产一定要越来越来好,递增不用太高,但是不要掉坑产。比如我第一天的坑产是1000.第二天的坑产就到1500或者2000,以此类推,根据不同的类目和实际情况去定) 前期我们做坑产叠加,有大流量进来的时候,我们就要稳住转化和坑产。

还有一个寻找竞品的技巧,最好让运营助理寻找30天内能起爆搜索流量的链接,然后我们去分析他的链接为什么会起爆,实在分析不出来,我们就直接模仿他的数据去做。这是最快速的方法。

以上的利用刷单去获取展现的方法, 为什么说只是展现呢? 因为淘宝不会给你流量,只会给你展现,点击之后才会形成搜索流量, 所以,主图的点击率就特别的重要了。一张好的主图决定了你的流量,而好的主图各有千秋,我这里就不多说了,但是我可以分享一个测试的方法,直接拿已经爆的竞品主图和你自己的主图一起放在直通车上测试,点击率高于他就用,低于他就继续完善,继续测试。

那么好,假设你前面的展现做好了,点击率也做好了,流量也进来了, 那么我们是不是要想办法承接这些流量,也就是我们所说的转化率, 而影响我们转化率的我认为有几个点,产品,视觉,价格,评价,问大家,详情,客服,等等会影响到我们的转化,  我接下来和分享以上几个点我们是如何去做的。

第一点 : 产品,我们公司非常注重产品的微创新,比如我是卖手表和雨伞的,每天就想这这块手表本来就是爆款, 我们能不能在爆款上加点什么成为我们的爆款,或者减掉什么能成为我们自己的爆款,核心的方法就是,简单的东西复杂化 ,复杂的东西简单化, 我觉得做为一名运营是需要有产品款式思维的, 因为一个有转化的产品,是不需要怎么做就能爆的,哪怕你什么技巧都学会了,没有产品思维, 那也是白搭。

第二点 : 是视觉,
我们有一段时间能突破出来就在视觉上突破了一下, 我发现我们的手表在用者3年前的详情,管不得我们的转化那么稳定,稳定到我们都怕了,于是我提出了,去看看别人的风格店铺的怎么做详情的,或者去类似小红书这样的平台,看看网红是怎么拍图片的, 于是我们回来之后,在视觉上做了一个改动,结果很好,赚了点钱,哈哈哈

第三点:评价,我们在上链接的第一周或者前十天,我们只做评价,全部用超漂亮的美女帅哥去做晒图好评,拍出网红的感觉, 因为我们发现了一个消费者心理, 消费者去看评价不看评语了, 因为他知道基本都是假的,我去看看实物怎么样。
说到评价,我就多说一点,我们有做一些淘宝店铺,但是淘宝店铺和天猫店铺的区别就是评价这里被分类了,  我们也有应对的方式,就是在差评里面做差评,中评里面做中评 内容的方向就是,产品服务客服态度客服小妹妹的颜值特别好, 但是不知道为什么,我就想给你一个差评,或者说快递的问题。 目的是引导消费者认为差评也是中立的, 把他从差评的负面影响中带出来,甚至他觉得搞笑,就不会注意差评。弱化差评对我们的转化带来影响。

第四点:
问大家我们也有去做,你们去看一下你们的问大家,是不是都是质量怎么样,产品好好不好用,这样客户回复的肯定是很枯燥的, 我们的问大家会一直自己去提问,提问的内容大概是, 我买你这块手表,会不会影响我开兰博基尼。 目的也是把客服从枯燥变活跃,大家也就不会去注意你的负面的东西,弱化问大家对转化的影响:

第五点:详情我们追求风格和简单突出卖点,甚至夸大卖点,图片不要太多,太多会影响到手机加载,简单凸出就好了。

第六点 : 客服,这里我要重点说一下,可能有一些细节能帮到你们


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